Mercuri International magazín

Milí priatelia,

po dlhšej dobe sa opäť hlásime s naším Mercuri magazínom. Tentoraz sme sa zamerali na situácie, ktoré zažívate pri predaji riešení. Pod riešením máme na mysli niečo, čo pre zákazníka vytvoríte ako "unikátne riešenie", ale aj to, čo poskladáte z štandardných alebo mierne upravených produktov. Už vo fáze predaja vás to stojí čas (... a peniaze). Preto je potrebné mať pri predaji riešení čo najvyššiu úspešnosť. Pozrite sa, ako pracovať s obchodnými príležitosťami s čo najvyššou úspešnosťou a na to, ako pri predaji riešení predávať "pridanú hodnotu" - na rozdiel od predaja prostredníctvom nízkej ceny.

Prajeme príjemné čítanie a tešíme sa na vaše otázky.

Radoslav Simon

Managing Director

Mercuri International - Slovensko

Mnohí obchodníci dnes tvrdia, že na trhu je stále menej zaujímavých príležitostí. Bez ohľadu na to, či to je pravda alebo nie,
ich správne využitie je pre organizácie predávajúce komplexné riešenia životne dôležité. Hovoríme o príležitostiach, kde sú v hre veľké objemy alebo marže, alebo ide o strategického klienta prípadne produkt. Každopádne - v súčasnej situácii na trhu musia byť kľúčové obchodné príležitosti riadené správne. Čo takýto postup prináša?

Ak je pravda, že cena je rozhodujúcim faktorom pri každom nákupe, tak prečo rastie predaj dizajnových značiek oblečenia, prémiových áut, elektroniky a iného tovaru v čoraz väčšom množstve? Prečo sú tieto tovary drahšie, keď v mnohých prípadoch ich výrobné náklady sú porovnateľné s ostatnými "bežnými" značkami?